Kur galima paslėpti potencialius klientus?

Kas yra potencialūs klientai? Tai žmonės, kuriems tiesiog reikalingas jūsų produktas ar paslauga, tačiau dar to nežinote. Jūsų užduotis yra tapti realiais klientais.

Žinoma, potencialių klientų paieška nėra lengvas darbas. Todėl kompetentingi vadovai patiki tik patyrusius ir patikrintus darbuotojus.

Taigi, kokie yra pagrindiniai paieškos būdai?

1. Reklama. Verslas be to neįmanomas. Whatever you do - pardavimo žaislų, ar kirpyklų, batų parduotuvėje teikimą arba laikyti valymo kompanija - potencialūs klientai retai patys.

Kaip žinote, reklama - prekybos variklis, taigi nedėkite pinigų už gerą reklamos kampaniją. Net paprastas, bet informatyvus skelbimas vietos žiniasklaidoje pritrauks daug suinteresuotų žmonių.

2. Skundai paštu. Taip pat labai geras būdas rasti klientus. Tačiau šis metodas reikalauja kruopštaus tyrimo. Jei tiesiog atsiųsite daugybę laiškų ir laukite klientų antplūdžio, tada jūs negausite rezultato.

Arba galite suskaidyti potencialių sąrašų sąrašąklientai konkrečioms grupėms. Leiskite vienam prekybos vadybininkui atsakyti vienai grupei. Darbuotojų reguliariai, pavyzdžiui, kiekvieną pirmadienį, gali siųsti 10 pranešimus pagal savo sąrašą, o penktadienį žiedas paskirties ir sužinoti jų nuomonę.

3. Dalyvavimas parodose, mugėse ir konferencijose. Ir kur gi, kad jūsų potencialūs klientai nedalyvauja tokiuose renginiuose? Vis dar kaip apsilankymas! Vieno parodos dalyvavimo metu galite pritraukti žymiai daugiau klientų nei per mėnesį.

Be to, patys nereikia dalyvauti tokiuose renginiuose. Pakanka sekti jais ir aplankyti juos, kad galėtumėte naudotis klientų galimybėmis.

Na, kaip pritraukti klientus, mes jį išardome. Ir kaip juos atpažinti? Čia viskas yra gana paprasta. Pirmiausia turite nustatyti tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, jei parduodate vaikiškus žaislus, jūsų tikslinė auditorija yra tėvai ir vaikai. Tačiau daugeliu atvejų vaikas negalės sumokėti už norimą žaislą, todėl tik tavo tėvai domisi potencialiais klientais.

Viena iš klientų pritraukimo paslapčių yra ryškikalba. Tie, kurie turi įtikinėjimo dovaną ir gali spalvoti apibūdinti bet kokį produktą, yra natūraliai gimę agentai. Patikrinama, ar potencialūs klientai pageidauja "klepti" žodiniu apibūdinimu, o ne vaizdiniu objekto vaizdavimu. Šiuo tikslu prekybos vadovų mokymai bus nereikalingi. Šiose klasėse galite treniruotis aprašant įvairias prekes (ne tik tas, kurias siūlote).

Ir ką daryti, kai potencialus klientas jau yrariba? Jei manote, kad darbas padarytas, esate giliai klaidingas. Čia viskas priklausys nuo to, kaip pateikiate jam savo produktą ar paslaugą. Pasakykite klientui, kokią naudą jis gaus, ką jis gali jaustis pirkdamas. Už kiekvieną prieštaravimą reikia pateikti atsakymą ir paversti jį sandorio pranašumu.

Atlikite šiuos patarimus, o jūsų potencialūs klientai labai greitai taptų tikrais!