Reklamos psichologija: žmogaus ekspozicijos metodai ir tikslai

Reklama mus supa visur: Mes matome įvairius vaizdo įrašus televizijoje, internete, gatvėse. Yra daugybė jo tipų ir dažnai jie agresyviai įtakoja sąmonę ir, blogiausia, žmogaus pasąmonę. Reklamos psichologija apskaičiuota ir apgalvota iki mažiausios detalės, nes jos kūrėjų tikslas yra nustatyti produkcijos poreikį ir parduoti kuo daugiau jo egzempliorių.

Kodėl man reikia reklamos?

Reklama sukurta, norint pagaminti produktąpopuliarus ir iš masių išvystyti jausmo poreikį, net jei tai nėra objektyvus pagrindas. Taigi reklamos psichologija: primesti. Prekių įvedimas įvyksta įvairiais būdais, tačiau visi jie grindžiami žmogaus silpnybių naudojimu. Tam reikia specifinių psichologinių žinių, taip pat informacijos apie aplinkos kultūros branduolį, kuriame bus platinama reklaminė informacija apie produktą.

Reklamos suvokimo psichologija

Yra keli pagrindiniai psichologiniai metodai,kurie reklamuotojai naudojasi tam, kad gerai reklamuotume kažką: paslaugą ar produktą. Žinoma, šie metodai priklauso nuo to, kaip jis bus platinamas: televizija, internetas ar spauda. Tačiau juose yra bendrų bruožų, kuriuos apibūdinsime vėliau.

1. Poreikių pakeitimas. Čia reklamos psichologija siekiama įtikinti asmenį, kad perkant tam tikrą produktą, jis tampa kažkur vertingesnio, kurio dažnai neįmanoma įsigyti. Pvz., Reklamos istorijoje yra atvejis, kai viena telefonų kompanija, reklamuojanti telefono modelį, palygino savo įsigijimą su mylimųjų šilumos įsigijimu. Tai atrodė taip: buvo rodoma moteris su telefonu, kuris kalbėjo ir šypsojosi. Tada ji numetė telefoną ir apsivilkė minkšta kilimėle, sudarė laimingą ir ramią veidą. Tada sekė juodas fonas, ant kurio buvo parodyta frazė, papuošta balta spalva: "Modelio pavadinimas - jūs pajusite savo artimuosius šilumą". Taigi paaiškėja, kad kartu su telefonu žmogus nusipirks ir šiltų, nors tai nėra būtina. Tikrovės iškraipymas yra pagrindinis reklamos elementas.
2. Atsižvelgiant į kultūros ypatumus ir tradicijas. Kad prekės būtų suprantamos ir naudingos žmonėms, reklama atliekama taip, kad žiūrovai jaustųsi svetima. Pavyzdžiui, yra reklamuojamos sultys, kuriose vaikai žais į kaimą lankydami savo močiutę. Jie išauga iš medžio vaisių, o senelė gydo juos sultimis. Vaizdo įraše naudojami kultūriniai elementai: specifinė senamiesčio marškiniai, šalia namo švelnus ornamentas. Visi šie elementai yra būdingi mūsų kultūrai, ir, matydami juos, auditorija pasąmoningai priima prekes.
3. Produkto ir socialinės padėties santykis. Dažnai reklama parodo situacijas, kai asmuo pasikeičia po reklamuojamo daikto įsigijimo socialiniu aspektu: yra parodyti, kad jis pagarba kitiems žmonėms, o kartais ir garbinimas. Pavyzdžiui, viename vyrų dezodoranto skelbime tai parodoma taip: iš pradžių moterys nekreipia dėmesio į šį vaikiną, tačiau po to, kai naudoja produktą, jie prašo jį būti su jais. Žinoma, tai neįvyksta realiame gyvenime, o ne vienas produktas gali pakeisti asmens socialinę padėtį.

Reklamos poveikis asmeniui

Reklaminiai skelbimai veikia agresyviaiŽmogaus sąmoningumas ir pasąmonė su šokiruojančiais šūviais, ryškiomis spalvomis ir netikėtais sklypais. Reklamos psichologija yra pagrįsta pripažinto produkto pripažinimu ir tam tikru asociaciniu ryšiu su mumis. Tai daroma taip, kad asmuo, kuris pateko į tam tikrą situaciją, prisiminė apie produktą. Pavyzdžiui, prieš vasaros sezoną gėrimai paprastai transliuojami. Pagrindinė jų masė turi vieną sklypą: žmogus eina, išnaudojamas karštu oru, o po to gauna atvėsintą gėrimą, kuris "išgelbsti" nuo karščio.

Reklama, be asociacijos formavimoryšiai, formuojasi žmogaus proto stereotipinio mąstymo, per kurį jis reikalauja ypatingo produkto poreikio. Pavyzdžiui, prieš sukuriant anticeliulitinius kremus ir jų reklamą, keli žmonės manė, kad ši moterų organizmo savybė yra problema. Tačiau plačiai paplitęs lieknas moters kūnas parodė naują stereotipą: celiulitas yra blogas, antsvoris yra negraži, nepaisant to, kad daugelis vyrų nepatinka per daug plonų moterų.