Rinkodaros strategijos yra veiksmingas pardavimų augimo stimuliatorius
Rinkodaros strategijos yra būdai, kuriais galite pasiekti rinkodaros tikslus.
Rinkodaros strategijų kūrimas:
1. Tikslų nustatymas
2. Vidaus ir išorės analizės atlikimas.
3. Rinkodaros tikslų nustatymas
4. Rinkodaros strategijos pasirinkimas.
Rinkodaros programų kūrimas:
1. Susijusi su prekėmis (keičiant asortimento politiką, diversifikavimo strategiją, į rinką patekus naujus produktus)
2. Susiejama su kainomis (pelno didinimo strategija, prekių kainų keitimo strategija, naujų produktų kainų strategija)
3. C susijęs su rinka ir prekių paskirstymu (įvežimas į naujas rinkos sritis, intensyvus ir pasirinktinis paskirstymas)
4. Susijungta su pardavimų skatinimu (rinkos aprėpties strategija, įmonės ir prekių įvaizdžio kūrimas)
Norint tinkamai rinktis rinkodaros strategiją, būtina, kad ji atitiktų tam tikrus reikalavimus. Tai turėtų būti
1. Jis turėtų būti aiškiai suformuluotas, konkretus ir nuoseklus
2. Sukurta siekiant patenkinti rinkos reikalavimus
3. Paskirstyta į ilgalaikę ir trumpalaikę
4. Sukurta atsižvelgiant į ribotus išteklius.
Bendrosios rinkodaros strategijos ypatybės
1. Bendrovės yra nustatomos kaip sąveikos su rinka būdas ir nustatomas įmonės potencialas su jo reikalavimais. Užduotis, kurias reikia išspręsti - didinti verslo apimtį, patenkančią į paklausą, skatinanti iniciatyvą - sukurti naują veiklos sritį
2. Funkciniai - užsiima pagrindinių rinkodaros strategijų nustatymu. Išspręstos problemos: pasirinktos tikslinės rinkos - marketingo programų formavimas tikslinei rinkai.
3. Instrumental - nustato būdus, kaip kuo geriau panaudoti skirtingus rinkodaros komponentus. Išspręstos problemos: rinkodaros tikslų rinkose efektyvumo didinimas
Rinkodaros strategijų charakteristikos
Įmonių strategijos apimakonkurencijos strategija, augimo strategija, portfelio strategija. Portfelio strategijos yra išteklių paskirstymas tarp verslo vienetų ir kiekvieno verslo vieneto potencialių galimybių. Portfolio strategijos apima: - Matrix BKG - Matrix McKinsey
• Augimo strategijos - tai įmonės valdymas, pasirinkus jos veiklos rūšis, atsižvelgiant į išorinius ir vidaus rodiklius. Augimo strategija nustatoma pagal šias matricas:
- Ansoff matrica - nauja BCG matrica
- išorinių įsigijimų matrica
• Konkurencingos strategijos - nustatyti įmonės ar produktų konkurencinį pranašumą ir nustatyti būdus, kaip išsaugoti gamybą. Konkurencingos strategijos apima:
- Porterio matrica
- Konkurencingumo pranašumų matrica
- Konkurencinių jėgų modelis
- Konkurentų reakcijos modelis.
Funkcinės strategijos yra suskirstytos į rinkos segmentavimo strategiją, pozicionavimo strategiją ir rinkodaros strategijos kombinaciją.
• Rinkos segmentavimo strategija yra trimis kryptimis
- produktų segmentavimas
- strateginė segmentacija
- konkurencinga segmentacija
• Padėties nustatymo strategija - leidžia nustatyti patrauklią produkto padėtį, palyginti su konkurentais
• Rinkodaros strategijos kombinacija - leidžia jums nustatyti rinkodaros derinį, kuris užtikrina įmonės pardavimų augimą.
Instrumentinės rinkodaros strategijos suskirstytos į:
- produkto strategija,
- kainų strategija,
- platinimo strategija
- reklamos strategija.
Apibendrinant reikėtų pažymėti, kad yrakai kurie rinkodaros optimalios rinkodaros strategijos sudėtingumas. Tačiau laikas ir ištekliai, skirti ateityje rasti tinkamą sprendimą, yra daugiau nei kompensuojami dėl pardavimų augimo.
