Kas yra platintojas ir ar tai yra nereikalinga nuoroda?

Tai pasiskolino iš anglų kalbos žodžioRusija su kapitalizmo pradžia (grįžimu). Kai paprašyta, kas yra platintojas, lengviausias būdas atsakyti į vertimą yra platintojas. Tiksliau tariant, tai gali būti fizinis (individualus verslininkas) ar juridinis asmuo, kuris teikia tarpines paslaugas tiekiant produktus iš gamintojo (pradinis taškas)

perpardavėjai (perpardavėjai) ir galiausiaitiesioginiam pirkėjui. Kaip kitaip galite apibūdinti, kas yra platintojas ir ką jis daro? Visų pirma jis yra tam tikros teritorijos gamybos įmonės atstovas. Tai yra, jis kuria pardavimo kanalą, kuria tinklą, o ne mažmeninę prekybą. Tai skiriasi nuo perpardavėjo. Tinklo ir patikėtos teritorijos mastas gali būti labai skirtingas. Viskas priklauso pirmiausia nuo produkto. Kuo masė tai yra, tuo populiaresnė yra, tuo didesnė jo konkurencija, platintojo veiklos apimtis (beje, pagal 2007 m. Žodyną leidžiama formos "platintojas") jau yra labiau orientuota. Paimkime pavyzdį: sulčių gamintojas (pieno produktai, duona ir pan.)suinteresuotas, kad jo prekės būtų visurmažmeninės prekybos tinklai, mažos parduotuvės, kioskai, prekybos centrai ir prekybos centrai. Todėl kanalas turi būti platus ir šakotas. Ir kas šiuo atveju yra platintojas? Tai didmenininkas, užmezgant ryšius su mažmenininkais, sprendžiant kainų politiką konkrečiame mieste ir (arba) regione, stebint ir organizuojant reklamos ir reklamos veiklą, pozicionavimą ir išdėstymą. Tuo pačiu metu jis gali dirbti tiek vienam gamintojui, tiek ir įvairių gaminių gamintojams. Jis gali dirbti savo vardu ar ne. Bet jis yra tas, kuris atsakingas už sandėliavimą, didmeninius pirkimus, kainų nustatymą regione.

Paimkime dar vieną pavyzdį, kuris iliustruojakuris toks platintojas. Tarkime, kad gamintojas gamina reklaminius audinius, skirtus didelio formato spausdinimui penkių metrų spausdintuvams. Kiek tai gali būti galutiniams klientams, jei tokios mašinos yra labai retos, ar jie geriausiu atveju yra prieinami vienoje įmonėje, kuri gamina reklamą metropolijoje?

Šiuo atveju labiau tikslinga jam duoti nurodymussavo produkcijos platinimą visoje šalyje arba keliuose regionuose vienu metu. Nėra jokio tikslo jį reklamuoti per kelis kanalus, nes tokio produkto paklausa yra selektyvi ir epizodinė.

Dažnai automobilių dalių, santechnikos,sudėtingos mašinos dirba už tam tikrą mokestį. Joms yra numatytas tam tikras kiekis pardavimų vienam regionui (šaliai, rajonui, miestui, tinklui). Kai jie įvykdomi, jie gali tikėtis premijų. Tačiau būtent platintojas yra atsakingas už galutinio pirkėjo pinigų gavimą, dažnai jo darbo įvertinimas atliekamas tik apskaičiuojant metinę apyvartą ir sumokėtas sąskaitas faktūras. Apskritai, gamintojo pozicija yra aiški. Jis nori tiekti didelius kiekius, o ne galvoti apie reklamą, nuolaidas ar skolas ar vietinę rinką. Visi rūpesčiai turėtų būti dedami ant platintojo pečių. Kad jis turės nuspręsti, kaip, kokia forma, iš kokio biudžeto reklamuoti produktą, į kurį galima pateikti paskolą, ir iš kurio reikia iš anksto sumokėti. Jo rūpestis bus ten, kur saugoti produktus prieš pristatymą parduotuvėje (ar klientui). Todėl platintojų, kompetentingų, galinčių kurti kanalą, ilgalaikių partnerių su mažmenininkais paiešką nėra tokia paprasta užduotis. Tačiau būtent tai yra jos veikla, kuri galiausiai lemia produktų reputaciją tam tikrame regione.